Positive Hack Days: кибербезопасность, enterprise-аудитория, разделение потоков технарей и ЛПР на одном стенде.
AI-лидогенерация • стенды IT-конференций • гарантии в договоре
Стенд на IT-конференции как воронка продаж: AI-система захвата, квалификации и follow-up лидов
На стенде работает AI-бот: сегментирует аудиторию по ролям (разработчик / CTO / тимлид / ЛПР), распознаёт интерес к продукту, собирает контакты и сам запускает follow-up до встречи с вашими сейлзами. Работает при запрете Telegram и плохом интернете на площадке. Гарантии по числу квалифицированных контактов фиксируются в договоре.
Пример воронки: T1 и Сфера, IT-конференция Сколково
3 000
участников конференции
1 000+
прошли через AI-бота на стенде
300+
квалифицированных контактов с разметкой по роли
2 воронки
разработчики → HR-бренд Т1, ЛПР/CTO → встречи Сфера
Площадки, где работали наши стенды
IT-конференции и B2B-выставки с плотной конкуренцией брендов и короткими окнами контакта с ЛПР.
Смешанная аудитория разработчиков и руководителей, где один стенд должен говорить двумя языками и вести в разные воронки.
Цифровая индустрия промышленной России: быстрая квалификация интереса бизнеса, госзаказа и отраслевых партнёров.
Первая IT-конференция Ozon Tech (28–29 сентября 2024, Loft Hall Москва): квест-бот, мерч-маркет и QR-механика на аудитории middle+ разработчиков.
Конференции Онтико: аудитория принимающих решения — CTO, тимлиды, архитекторы. Механика сегментирует интерес к продукту на входе.
Региональный IT-фестиваль: Telegram-бот собирает контакты и вовлекает аудиторию разных возрастных групп разработчиков.
Финтех и банковский IT: жёсткие корпоративные ограничения, Web Offline, работа в изолированном контуре.
Enterprise-событие уровня крупной трансформации: сложный продукт, требовательная аудитория, длинный цикл сделки.
Клиенты наших стендов и digital-слоёв на IT-конференциях: T1 · Сфера · СберТех · Ozon Tech · Россельхозбанк · Okko · JUG Ru Group · Navio.
Стенд как воронка продаж, а не как «красивая застройка»
CMO IT-вендора платит за участие, чтобы в воронку продаж попали горячие контакты, встречи и сделки. Event-manager покупает «впечатление». Мы работаем с первой задачей, не со второй.
ABM-подход под ваш сегмент: до конференции готовим OSINT-профили ваших целевых аккаунтов,
настраиваем бот на распознавание ЛПР из вашего ICP-списка. Когда такой человек подходит к стенду, бот
выдаёт персонализированный сценарий и уведомляет сейлза в реальном времени.
- Конференция для нас — окно прямого контакта с вашей целевой аудиторией, не «красивая застройка»
- KPI в договоре — число квалифицированных контактов, встречи, заявки в CRM. Не «вау-эффект» и не «охват»
- Критерии квалификации согласуются до старта вместе с вашим отделом продаж
Что отдел маркетинга получает в работу
- Контакты с разметкой по роли, стеку, уровню интереса и приоритету обработки
- Встречи, забронированные прямо из бота в календарь сейлза
- Воронку под длинный B2B-цикл сделки с сохранением контекста касания
- Отчёт после конференции: стоимость лида, доля целевых, встреч, заявок в CRM
Пример экспресс-аудита: гость проходит симуляцию за 3 минуты, бот получает сигналы интента, сейлз — квалифицированный лид с контекстом.
Боли маркетинга IT-вендоров, которые мы закрываем
Типичные проблемы, которые CMO и head of B2B marketing видят после участия в IT-конференции: бюджет ушёл, а в отдел продаж ничего не дошло.
Стенд собрал «трафик», а не горячие контакты
Стендисты набрали визиток, но отдел продаж не берёт эту базу в работу — нет сегментации, нет контекста, нет приоритета. Наша механика сразу разделяет аудиторию по ролям и по интересу к продукту.
Лиды теряются между стендом и CRM
Ручные анкеты, Excel-выгрузки, задержка с передачей в отдел продаж — неделя ушла, лид остыл. Данные уходят в CRM в реальном времени, с разметкой по роли, интересу и приоритету.
Нет цифр после конференции
Event-manager отчитался «провели», но маркетинг не может показать совету директоров, сколько стоил один целевой контакт и как он конвертируется в сделку. Отдаём замеры на каждом шаге: охват, квалификация, встречи, заявки в CRM.
Разработчик и CTO пришли к одному стенду
Массовая аудитория смешана с ЛПР — стендисты не успевают распознавать, кому что говорить. AI-бот на входе сегментирует за 15 секунд: по роли, по стеку, по уровню решения. Разные ветки — разные награды.
Корпоративные ограничения площадки
Telegram заблокирован, Wi-Fi падает под нагрузкой, ИБ требует локальный контур. Разворачиваем Web Offline на стенде, работаем в изолированном периметре, не теряем данные при обрыве связи.
Эксперты выгорают на потоковых объяснениях
Сейлзам и архитекторам нужно говорить только с квалифицированным лидом. Бот берёт на себя первый фильтр, эскалирует к эксперту только готовых к разговору, с уже заполненным контекстом.
Полное понимание процессов крупного бизнеса
Наш подход изначально строится на enterprise-реальности: требованиях ИБ, брендбуков, юридических ограничений и метриках окупаемости участия в ивенте.
Безопасность и 152-ФЗ
Мы официально работаем с требованиями РКН. Mini App не уводит данные из РФ, а MAX и Web-сценарии можно развернуть в изолированном корпоративном контуре.
CJM на базе 500+ мероприятий
Детально понимаем путь участника: от первого взгляда до заявки, опроса, брони встречи и пост-ивент коммуникации. Это опыт, уже упакованный в платформу.
Digital-слой кратно усиливает стенд
По кейсам: на стенде Т1 + Сфера в Сколково 33% участников конференции прошли через воронку, 300+ оказались квалифицированными контактами с разметкой по роли. Без digital-слоя та же застройка дала бы визитки без сегментации.
Безлимитные корректировки и поддержка
Понимаем согласования с КИБ и жесткие брендбуки. Готовы вносить правки вплоть до дня мероприятия и подключать онлайн- или офлайн-поддержку на старте стенда.
Разделяем потоки: каждому свой маршрут на стенде
На IT-конференции встречаются джуниоры, архитекторы, тимлиды, CTO, ЛПР. Одному стенду приходится говорить с каждым на его языке — и не тратить время сейлзов впустую.
Кейс: T1 и Сфера, конференция в Сколково
Две родственные компании с разными KPI на одном стенде. Т1 — раскачать IT HR-бренд и собрать контакты разработчиков. Сфера — работать только с ЛПР: тимлиды, CTO, архитекторы. Общая застройка, общий QR, но две разные воронки.
- Единый QR на стенде → один бот → вопрос о должности на входе
- Разработчики: викторина по технологиям, опрос о ценностях работодателя, массовый мерч
- ЛПР: слот встречи с менеджером Сферы, закрытый опрос, дорогой подарок только после целевых действий
Результат на 2 дня
Один из топовых результатов сезона по лидгену — при том, что площадка Сколково с запутанной навигацией.
- 3 000 участников конференции — 1 000+ прошли через воронку бота (33%)
- 300+ квалифицированных контактов с разметкой по роли и цели
- Дорогие подарки ушли только ЛПР, массовый мерч — разработчикам. Бюджетный конфликт решён автоматически
- Сейлзы Сферы получили базу только с тимлидами и CTO, без мусора из массовых визиток
Что входит в AI-систему лидогенерации на стенде
Один продукт, собранный из проверенных блоков. Сборка подстраивается под аудиторию конференции, цель участия и текущую воронку продаж.
Флагманский продукт
AI-воронка стенда: захват · сегментация · квалификация · follow-up
Единый QR на входе на стенд → AI-бот на Telegram / MAX / Web Offline → развилка по роли и интересу → сценарий под сегмент (разработчик / тимлид / CTO / ЛПР / HR) → целевое действие → передача в вашу CRM с разметкой по приоритету. Гарантии по числу квалифицированных контактов — в договоре.
- Сегментация по должности, стеку, интересу к продукту за 15 секунд на входе
- Разные ветки под разные воронки на одном стенде (как в кейсе T1 + Сфера)
- Интеграция с CRM по API / вебхукам, разметка лидов в реальном времени
- Работа в закрытом контуре (152-ФЗ, блокировка Telegram, плохой интернет)
- Дашборд метрик события: охват, квалификация, встречи, заявки в CRM
Опциональные модули
Интерактивный IT-аудит / симулятор
Гость проходит бизнес-симулятор или экспресс-аудит и получает персональный PDF-отчёт с интеграцией вашего продукта. Один из самых сильных квалификаторов интента.
Гиперперсонализация через OSINT + LLM
Предварительный ресерч целевых аккаунтов и выдача персонализированного контента, когда нужный ЛПР подходит к стенду. Работает на закрытой инфраструктуре.
Запись на встречу с экспертом
Гость видит слоты сейлза/архитектора и бронирует демо прямо из бота. Встреча падает в календарь с подтверждением и напоминанием.
Смарт-выдача мерча и наград
Алгоритм выдаёт дорогие подарки ЛПР, массовый мерч — остальным. Решает бюджетный конфликт «всем не раздать, а кому раздать — неясно».
Альтернатива стенду: соберите контакты всей конференции без застройки
Если не хотите тратить бюджет на физический стенд, можно стать навигационным или инфо-партнером события.
Как это работает
- Создаем официального навигационного бота для всей конференции
- Брендируем сценарий под вашу компанию
- Даем расписание, схемы площадок, нетворкинг и вопросы из зала
Результат: вы получаете максимальный охват и контактную базу участников
без тяжелой застройки стенда, а мы берем на себя согласования и техническую реализацию под ключ.
Follow-up после конференции — часть продукта
Событие закончилось — воронка только начала работать. Горячий контакт не превращается в сделку, если после стенда его не прогреть за следующие 7–14 дней.
Что обычно происходит
- Выгрузку из Excel сейлзы получают через 3–5 дней
- Нет контекста касания — не помнят, о чём говорили с человеком
- Холодные звонки по широкой базе — конверсия в встречу 1–2%
Как работает у нас
- Бот сам отправляет follow-up в течение часа после касания, с контекстом разговора
- Сейлз получает лид с приоритетом, ролью и историей интереса в реальном времени
- Дополнительная волна прогрева через 3 и 7 дней, с сегментацией по интересу
- Отчёт после цикла: сколько лидов → целевых → встреч → заявок в CRM, и стоимость каждого шага
Кейсы с фото и цифрами
Только то, что реально запускали. Фото со стендов — наших проектов, не стоковые. При встрече показываем скриншоты дашбордов, выгрузки по ролям и формулировки KPI из договоров.
T1 + Сфера · Сколково
Две компании, один стенд, две воронки
Т1 качал HR-бренд и собирал контакты разработчиков, Сфера работала только с ЛПР. Единый QR на стенде → AI-бот → вопрос о должности → разные ветки с разными наградами. Один из топ-результатов сезона по лидгену на запутанной площадке Сколково.
3 000 участников · 1 000+ в боте · 300+ целевых контактов
СберТех · Platform V
Привлечение к продукту и рекрутинг на одном стенде
Интерактивные digital-механики на стенде Platform V (СберТех). Посетитель проходил сценарий под свой профиль — разработчик, архитектор или ЛПР — получал соответствующий контент и попадал в воронку, где одна ветка вела к продукту, вторая — к открытым вакансиям.
Две воронки · продукт + рекрутинг
Россельхозбанк · HR-бренд
Telegram-бот для вовлечения IT-аудитории
Telegram-бот как основной инструмент HR-бренда на IT-мероприятиях Россельхозбанка. Игровая механика вовлекала разработчиков, сегментировала по стеку и уровню, передавала релевантные контакты в рекрутинг-воронку с разметкой по интересу к вакансиям.
Серия IT-мероприятий · HR-бренд + пайплайн вакансий
E-CODE by Ozon Tech · Loft Hall, Москва
Квест-бот и digital-активация на первой IT-конференции Ozon Tech
Первая IT-конференция Ozon Tech, 28–29 сентября 2024 в Loft Hall. Аудитория — middle+ разработчики (backend, mobile, QA, ML, DevOps). Мы запустили квест-бот со сбором баллов за активности, мерч-маркет для обмена баллов на призы и QR-механику, которая связала офлайн-точки конференции с цифровым сценарием. Задача HR-бренда и вовлечения решена на серьёзной технической аудитории.
~3 000 офлайн · 200 000+ онлайн · квест + мерч-маркет + QRДругие релевантные кейсы (JUG Ru Group, ProIT Fest 2025, Okko, Navio, Positive Technologies PHDays, IT_One, Мир Plat.Form) — покажем на встрече под ваш сегмент и конференцию. Полный каталог кейсов: audit.wamrg.ru/cases
Частые вопросы
Вопросы, которые чаще всего задают перед IT-конференцией или выставкой.
Какие гарантии по количеству лидов?
+
Минимум по числу квалифицированных контактов фиксируется в договоре под конкретную конференцию и сегмент. Критерии квалификации согласуем заранее — какие роли, какие сигналы интереса, какие поля в анкете обязательны. Если не выполняем — возвращаем часть гонорара по формуле, прописанной в договоре.
Как вы отличаете целевой контакт от случайного?
+
Многоуровневая квалификация: роль (разработчик / тимлид / CTO / ЛПР), стек технологий, явный сигнал интереса к продукту (бронь встречи, запрос демо, подписка на рассылку, вопрос сейлзу). На выходе каждый лид помечен приоритетом и сегментом воронки. Ваши сейлзы берут в работу только то, что прошло порог, остальное идёт в «тёплую» и «холодную» базы.
Работаете разовым проектом или на сезон?
+
Оба варианта. Разовый запуск под одну конференцию — когда надо попробовать механику без обязательств. Сезонный контракт на 4–8 IT-конференций — когда нужна предсказуемая воронка и сквозная разметка лидов по всем событиям года. Условия по согласованию под конкретную задачу и объём.
Что если на конференции не придёт наша целевая аудитория?
+
Это главный риск, который мы обсуждаем до договора. Если по нашей оценке плотность вашей ЦА на конференции ниже минимально необходимой — говорим это сразу и предлагаем альтернативу: другая конференция, навигационный бот вместо стенда, спецпроект. Мы не подписываем KPI, который заведомо невыполним.
Вы успеете запустить, если конференция через 2 недели?
+
Да. Платформа готова, тайминг уходит только на кастомизацию контента, согласование сценария и настройку интеграции с вашей CRM под конкретное мероприятие.
Как лиды попадут в нашу CRM?
+
Интеграция по API или вебхукам в реальном времени, либо выгрузка после события. Данные приходят с разметкой по сегменту, lead_score, времени контакта и целевому действию. Сейлзы видят приоритет сразу.
Вы работаете по 152-ФЗ?
+
Да, мы в реестре операторов РКН. Для enterprise-сценариев разворачиваем изолированный контур: Web Offline на стенде, локальный LLM, данные не уходят за периметр.
Покажу расчёт лидов по вашей ближайшей конференции
15 минут созвона: даю оценку по числу целевых контактов для вашего сегмента на конкретной конференции, показываю механику под вашу аудиторию и примерные цифры из релевантного кейса. Условия по проекту согласуем отдельно после того, как сойдёмся по воронке.
Заявка отправлена.
Спасибо. Мы получили ваш контакт и свяжемся с вами в ближайшее время, чтобы обсудить задачу и следующий шаг по проекту.
О нас
Лаборатория геймификации — AI-лидогенерация для стендов на IT-конференциях и B2B-выставках
Что мы делаем
Превращаем стенд на IT-конференции в управляемую воронку продаж. AI-бот сегментирует аудиторию по ролям, квалифицирует интерес к продукту, автоматически запускает follow-up до встречи с сейлзами. Работаем с T1, Сферой, СберТехом, Россельхозбанком, Ozon Tech, Okko, JUG Ru Group, Navio и другими IT-вендорами.
Чем отличаемся
Продаём не «игры на стенде» и не «застройку», а конкретное число квалифицированных контактов с гарантией в договоре. Критерии квалификации согласуем до старта, дашборд метрик — во время события, отчёт по воронке — после. Маркетинг получает понятную систему, event-команда — готовое решение под ключ.
Форматы
- Разовый запуск под одну конференцию
- Сезонный контракт на 4–8 IT-конференций со сквозной разметкой лидов
- Навигационный бот для всей конференции без застройки стенда
- Интеграция с вашей CRM (по API или вебхукам)
Чем подтверждаем
- Кейсы с реальными цифрами (T1 + Сфера: 300+ целевых контактов за 2 дня)
- Требования ИБ и 152-ФЗ, работа в изолированном контуре
- Запуск за 2–4 недели под ближайшую конференцию
- Условия по согласованию под ваш сегмент и объём