Теория B2BB

Поведение клиента

Инструменты
Типы поведения клиента:

👉🏻привычное
не особо важно и разница цены небольшая
👉🏻неуверенное
важно: вовлечение высокое и разница в цене на услуги конкурентов незначительная
👉🏻поисковое:
не особо важно и разница в цене у конкурентов сильно отличается
👉🏻 сложное:
важно: вовлечение высокое и разница в цене значительна