07-03 планируют выставить на тендер
07-04 тендер объявлен. решаем принять в ОП или нет
07-05 отправка КП с примерными ценами для формирования максимальной цены на тендере. Клиент не готов (категория 2)
07-06 выявить ЛПР, пролоббировать решение о закупке через тендер
07-07 тендер будет, ждем объявления
07-08 подготовка тендерной документации совместно с клиентом
07-09 разрушение отношений с действующим поставщиком (конкурентом)
07-10 расчет стоимости, подготовка сметы
07-11 письмо о нашем участии в тендере, запрос документации (добиться включения нас в список участников)
07-12 прохождение предквалификации
07-13 выявить центр принятия решения, ЛДПР и завербовать лоббиста наших интересов
07-14 подготовка и отправка конкурсной документации
07-15 аргументация. снятие возражений. отстройка от конкурентов. доказать что нам можно доверять
07-16 уточнение параметров ТЗ. Возможно пересчет цены
07-17 пройти в финал торгов
07-18 переговоры с конкурентами
07-19 дожим клиента. подписание договора
07-20 договор подписан. выполнение работы
07-21 напоминание, контроль оплаты аванса
07-22 подписание актов
07-23 напоминание, оплата остатка (дебиторки)
07-24 получение отзыва
07-25 согласование закрытия сделки