07-03 планируют выставить на тендер 07-04 тендер объявлен. решаем принять в ОП или нет 07-05 отправка КП с примерными ценами для формирования максимальной цены на тендере. Клиент не готов (категория 2) 07-06 выявить ЛПР, пролоббировать решение о закупке через тендер 07-07 тендер будет, ждем объявления 07-08 подготовка тендерной документации совместно с клиентом 07-09 разрушение отношений с действующим поставщиком (конкурентом) 07-10 расчет стоимости, подготовка сметы 07-11 письмо о нашем участии в тендере, запрос документации (добиться включения нас в список участников) 07-12 прохождение предквалификации 07-13 выявить центр принятия решения, ЛДПР и завербовать лоббиста наших интересов 07-14 подготовка и отправка конкурсной документации 07-15 аргументация. снятие возражений. отстройка от конкурентов. доказать что нам можно доверять 07-16 уточнение параметров ТЗ. Возможно пересчет цены 07-17 пройти в финал торгов 07-18 переговоры с конкурентами 07-19 дожим клиента. подписание договора 07-20 договор подписан. выполнение работы 07-21 напоминание, контроль оплаты аванса 07-22 подписание актов 07-23 напоминание, оплата остатка (дебиторки) 07-24 получение отзыва 07-25 согласование закрытия сделки