Отдел телемаркетинга работает как колл-центр. Помимо оклада оплачиваются результативные звонки или назначенные встречи. Я так же оплачивал количество отправленных коммерческих предложений. То есть по сути это подтвержденные лиды-заявки.
Отдел продаж работает за оклад и бонус от продаж или премия за выполнение плана продаж.
Отдел по работе с постоянными клиентами. Оклад плюс премия за выполнение плана продаж по выручке от постоянных клиентов.
Плюс если сотрудник участвует в реализации проекта, то получает еще бонус за прибыль от выполнения проектов.