Теория B2BB

Стереотипы покупок

Идеология
В разных отраслях существуют разные паттерны поведения при закупках.
Скажем в разработке корпоративных порталов важны рейтинги компаний. И ваша главная задача попасть в топ-10. Тогда вы будете завалены входящими заявками.
В ивент сфере важно выиграть какую-то премию. Тогда тоже отбивайтесь от входящих заявок.
Это не значит автоматического успеха и дальше. Самые вкусных клиентов нужно по прежнему искать или защищать, если вы его уже нашли